小商品供应链 ▎卖小商品的义乌大妈，才是最具国际视野的人才

民间都流传着这样一句话：浙江金华，中国义乌虽是浙江省金华市义乌,提起金华，人们都是一脸懵逼的,可要说起义乌，中国人几乎无所不知可很多人不知道义乌远比他们想象的要牛逼就是这些普普通通的小商品义乌把它们出口到全球219个国家和地区没买过义乌商品的全世界不过那么5个国家要说全中国最具国际视野的人才分别是香港中环、北京国贸、上海陆家嘴的精英分子，恐怕还有浙江义乌***市场里的商人

先来看看网友调侃的戏言：

不得不说大家对义乌小商品城的神秘力量根本就一无所知。一个月前，法国爆发「黄马甲」示威游行运动，抗议政府改革不力，油价上涨，游行很快演化成带有暴力性质的骚乱，全国一度30万人上街游行，著名奢侈品百货商场闭店地铁站停止运营。

不少媒体预言骚乱将扩大并蔓延，而义乌***市场的商人们早已对「黄马甲」局势发展心知肚明，因为各国运动「黄马甲」几乎全部来自中国浙江义乌或周边地区。据澎湃新闻报道，就在元旦前，巴黎一万公里外的浙江，义乌一家加工厂的一批急单装箱发往欧洲黄马甲5万件。不久欧洲市民便会穿上中国战袍上街抗议。

果然，运动很快蔓延至荷兰、比利时、奥地利、德国等大片欧洲土地事情闹得很大，可以说，义乌***市场不仅仅是座市场，万里之外的欧洲局势在此蛰伏，人类世界的风云变幻都在这座260多万平方米的小城商城里暗流涌动。要说起义乌的辉煌，还得从40年前说起义乌地处盆地，三面环山，交通不方便，土地贫瘠，那时的他们没有条件，也不知道如何做生意，就只想着能多种点粮食，增加点收成就行，为了提高粮食的产量乡民们常常要在地里铺上鸡毛，但自家的鸡毛往往有限，他们便在农闲季节肩挑担子，手摇拨浪鼓地走街串巷，为的是用自家的红糖换别人家的鸡毛，这就是著名的“敲糖换毛”

也许是因为实在太穷，也许是因为义乌人天生就有生意头脑，为了增加点收益，乡民们往往会在糖担里放上针头线脑、头绳胭脂这些小东西，没想到这些东西竟然非常受欢迎，于是，没过多久就有乡民开始专职做起了小买卖。

随着做买卖的人越来越多，大家开始叫他们“敲糖帮”，当地政府给“敲糖帮”发了临时许可证，名字很有趣，叫做《小百货敲糖换取鸡毛什肥临时许可证》。乡民们拿着它，就能挑着货担摆摊，随着卖的东西也越来越丰富，就这样，形成了乡间集市。

第一代义乌小商品市场图源：资料图片

但就在大家以为能靠摆摊过上好点的日子时，义乌的集市被人举报了：义乌惊现资本主义的小温床，集市还没走上正轨，就要面临关闭，如果集市关了，所有人就得回去种地，但义乌土地贫瘠，种不出什么粮食，日子只会越过越苦，有个农村妇女冯爱倩家里已经没有米揭锅了，1982年5月的一天傍晚，她路过县政府大院看到一个眼熟的身影，“这不是新来的县太爷谢高华吗”，连珠炮似的问了好多问题：“我们做点小买卖养家糊口，政府为什么要赶我们？”“当官的要体察民情，老百姓生活这么苦，总要给我们一口饭吃！”其实，这件事谢高华很为难因为这个小商品市场至少违反了3项官方禁令：农民不能弃农经商，集市贸易不能经销工业品，个体不能批发销售，但义乌的地里确实种不出什么粮食，交通不方便，不可能外出打工，这让老百姓怎么活？最后，谢高华决定：就是干！他在义乌乡间连续调研了3个月，以县政府名义正式开放“稠城镇小商品市场”，谢高华把小商品市场的第一张营业执照就发给了冯爱倩，就这样，所有的人都顶着被取缔、被处罚的压力开始做起小生意，不到一年的时间，义乌县政府又投资58万元建造起一个220亩的摊棚市场，铺上水泥地面，架上钢架玻璃瓦这在当时是中国最先进的专业市场

没想到义乌县政府这种大胆的做法一下子吸引了来自五湖四海的人，一时之间，大批外地人来经商，山坳坳里的义乌，变得人山人海，同时带动了很多义乌人搞起了家庭工厂，可义乌能走到今天，绝不仅仅靠的是制度，无数义乌人从身无分文，到身价千万，靠的只是——薄利多销和全年无休

纪录片《与全世界做生意》

就这样义乌市场上的商品开始走出浙江，销往安徽、湖北、云南、贵州等城市，甚至有很多外国人都跑到义乌来做生意，义乌的商品也开始走向全世界。

而外国人最喜欢的圣诞节也少不了义乌的小商品，义乌供应了全世界2/3的圣诞装饰品，每年的圣诞节前全世界有一大批商人跑来义乌买买买，他们根本就管不住自己的手，一买就是30亿美元，而其中的9亿美元是喊着要打毛衣战的美国人买的

纪录片《与全世界做生意》

从1991年起这个小商品市场的年成交额已经连续28年蝉联中国专业市场冠军。如今，义乌***城不但成为了世界级的商品市场，商品种类发展成170万种销往全球219个国家和地区，还带来了20万个就业岗位，造就了100名亿万富豪和5万名千万富翁。2016年，义乌实现了地区生产总值1118.1亿。他们的口号是：「只要提供样品、定金，想要什么产品，剩余事情我们搞定。」它被联合国、世界银行认证为全球最大的小商品市场，甚至还出现了“义乌指数”，一种用来反映义乌小商品价格和市场活跃度的综合指数。

然而卖遍全世界赚个几千万，对于义乌的老板来说都只是寻常操作没什么好值得吹嘘的，他们真正不为人知的厉害之处是通过生产义乌小商品，洞察国际形势。万里之外的局势在此蛰伏，人类世界的风云变幻都在这座260多万平方米的小城商城里暗流涌动。比如2016年美国大选时，特朗普和希拉里两个人战得如火如荼，两人都拥有许多的狂热粉丝，粉丝们戴着偶像的面具，穿着偶像的T恤，为他们呐喊打Call。

那么这些大选周边产品都是哪里来的呢？不用说，大部分产自义乌。义乌老板们一个个忙得不亦乐乎，有的做面具，有的做旗帜，但很快他们发现，不论是什么产品，特朗普的总比希拉里的好卖太多，甚至有个老板通过自家生产的旗帜数量，连两人的支持比例都给算出来了

于是在美国人紧张兮兮地等待大选结果的时候，一大批的义乌老板早就知道了特朗普会获胜。

2011年叙利亚战乱爆发，常驻义乌的叙利亚人增多，超过1000名叙利亚人获得暂住证，他们最大的贡献是在本国与义乌间建立脆弱的贸易，当地什么工业被毁，义乌就会出现什么订单。恐怖组织造的孽，义乌小商品市场慷慨来还，价格便宜质量好不说还能继续砍砍价，天朝大国子民毫无脾气，抱着慈善心态半推半就，卖给这些劫后余生的两河流域居民，汽配、灯具、女性内衣、婴幼儿玩具...当地缺什么，义乌就提供什么，物美价廉。这一切，尽在义乌商人们掌握之中。战争时间点、当地需求多少，心中掐毫算毫厘，若有预判误差，便是真金白银损失，能不判断得清楚么？就连世界杯夺冠迷局，也能在义乌小商品市场找到端倪，对义乌商人来说，最大的利润来自晋级国家预测，早在半年前，法国队就被义乌商人锁定名列三大目标冠军队之一，毕竟胜者所需旗帜多，淘汰者旗帜则毫无价值。当地商人有自己秘而不宣的算法，破解上亿人闹不明白的冠军队人选，被媒体称为：神秘的东方力量。

从一个穷乡僻壤到全球人的日用品供给中心，义乌走了将近40年，有人说义乌的成功，可以用十六个字来概括：无中生有、无奇不有、点石成金、莫名其妙。更有人用了四个千万来总结义乌今天的成就，他们走遍了千山万水，说尽了千言万语，想尽了千方百计，吃尽了千辛万苦。义乌的今天是义乌人穷中求变、勤劳奋斗的结果，也是当时的领导冒着丢掉乌纱帽的危险，在旧有制度中急民所急，为大家开路的结果。而我们又是否能从中得到一些思考，新的环境如何催生出新的制度，这是决策者的勇气和魄力，也是下一个义乌能否诞生的根本所在。