小商品供应链 | 面对线上的价格优势，线下该如何应对

当我们进入一家商场的时候，可能看过、问过、试过、尝过，甚至还拍了照片，但是不买。这是为什么？因为我们早就习惯线上的商品比线下便宜，所以会选择到线上寻找同款购买。面对线上的价格冲击，线下实体店该如何应对呢？

准确的市场定位：线下实体店需要避其锋芒，不与线上硬拼打价格战，应该做好准确的市场定位，加上有效商品组合满足顾客需求，以“品质和品味”作为改进重点，以“好货不贵”作为经营方向，满足消费新升级下，人们对美好生活的向往。

精准的营销措施：加快线下实体店数字化转型，稳固自身目标客群。一方面利用公域流量（如微博、微信、抖音、小红书等平台）探店、种草、引流；另一方面，加快会员、商品、购物场景等数字化，将线下会员稳固在自己的私域流量池中，从而实现精准营销，增加顾客的认可度和忠诚度。

有趣的现场体验：当偏好“有趣体验”的Z世代逐渐成为消费市场的主力军，线下实体店也要探索并创造符合其消费习惯的商业环境。现在行业头部优质购物中心，都敢于通过引入特色鲜明、特点突出的业态和IP导入线下，极大程度上吸引了Z世代人群的参与和体验，重新激发线下实体店的生机和活力。