小商品供应链 | 地摊经济≈直播带货？高度相似性背后暗藏商机

疫情之下，直播带货与地摊经济在推动经济复苏上，做出了不可磨灭的贡献。而后疫情时代，在热度逐渐散去，竞争升级的情形下，两者想要持续走高走远，则亟需寻找新的支点。

直播带货与地摊经济两者之间存在高度相似性，只不过载体和存在的空间不同，服务的场景也不同。直播带货得益于“宅文化”，地摊经济则基于社交人群，某种程度上直播带货可以理解为地摊经济的线上化，也就是说直播带货是线上的地摊经济，地摊是线下的直播。

摆地摊不需要支付昂贵的租金等流量成本，所以准入门槛很低，任何人都能摆摊，进而形成多业态、多元化、差异化的地摊经济，可以让消费者从地摊的一头逛到尾，配以现场真实体验感，吸客能力超强，这就是地摊经济的核心——烟火气，而直播能否成功的关键一点，就在于能否营造出烟火气。

直播是如何将烟火气线上化的呢？主要体现在四个层面。一是低准入门槛，一人一手机即可直播带货；二是即时性购买，逛直播购物与逛地摊类似，消费者可以随意换台，有意思就多看会儿，不感兴趣就换台，逛着逛着可能就会下单即时购买，心理状态非常放松；三是商业氛围，直播的现场感、真实感和互动性体验，营造出地摊似的市井生活气息；四是商品运营，单个直播频道与单个地摊摊主都只能经营少数SKU。

地摊经济与直播带货的高度相似性，以及摆地摊的人群受制于城市管理，导致大部分地摊摊主将生意转化到线上，或者一边摆地摊一边直播。不过，虽然地摊经济与直播带货在消费场景与商业氛围上非常类似，但线上是一个全国性的生意，货源可以来自全国；而地摊经济则局限于本地，货源大多来自本地的批发市场；如果要做线上化直播，那么产地摊主与本地摊主就在同一个时空内竞争，本地摊主想要获得稳定、持续、低价的货源供应，终将走向产地采购。

然而地摊摊主过往的盈利模式导致其销量非常少，这意味着他们既没有能力去源头采购，也没有能力扩展商品丰富度，他们最大的价值体现在运营成本低、经营灵活、市场反应快，所以地摊摊主是一个很好的分销渠道，只不过这个渠道量很小，分布很散、但数量很多。

那么，这个领域就有可能培育出新型供应链平台的机会，帮助这些摊主去做品控、标准化，帮他们找到源头组织货源，这就是展汇小商品供应链平台的正在做的业务之一。展汇小商品供应链平台，在供应链端做出价值，在采销两端实现“闭环”，帮助做大直播市场规模，构建更多地摊场景、小B商家场景。

另外，展汇独有的线下直营店模式以义乌小商品资源为核心，以实体工厂直营店为主要依托，结合线上平台、小程序、互联网大数据、VR全景购物、网红直播、智能现代物流等新热潮要素，将百万源头小商品以工厂价批发，以批发价零售，为消费者、电商、微商平台、社区团购、网红直播机构、小b/地摊商家等提供源头工厂好货，形成小商品产地直连流通模型。