小商品供应链平台 | 兴趣电商到底怎么玩？三段式经营方法论告诉你！

越来越多的用户有了这样的经历：本来没有什么购物需求，结果在刷短视频的时候，因为内容展示、主播介绍等，发现这个东西很不错，然后顺手买回来一用，还真的不错。这就是用户在上网冲浪时，被商品激发了兴趣，也就是所谓的“兴趣电商”。

根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年可能超过9.5万亿，成为电商市场的主流。所以商家要想找到新的生意增长点，兴趣电商是“必争之地”。那么兴趣电商到底怎么玩？展汇供应链搜罗总结了三段式经营方法论：雪球式增长逻辑+FACT四大经营阵地+以内容为中心的新团队。

电商模式的三个基本要素：流量、转化及沉淀，在以往“货架式电商”（如X宝）中，这三要素是逐级递减的，用户在平台买完东西就走，商家通过卖货沉淀下来的粉丝极少。而兴趣电商特有的短视频和直播形式，将流量、转化、沉淀这三要素变成了滚雪球增长模式：

短视频/直播内容为商家带来免费流量，以各种措施（如提升内容质量等）快速实现用户转化，再通过各种数据工具做好用户沉淀，成为下一次开播的基础，不断循环往复，生意总量可以无限扩大。

兴趣电商在抖音平台上体现的淋漓尽致，因为这里聚集了海量年轻且充满好奇心的用户、汇集了众多的达人和主播、吸引了各类商家和企业，以及各类MCN和服务商，这五个关键角色构建了完整的兴趣电商生态。通过角色入手，我们来拆解FACT四大运营阵地：

• Field：商家日常自播，增强内容管控，积累人群资产以进行稳定畅销的运营；

• Alliance：搭建达人矩阵，快速入场，扩大流量供给，放大生意增长；

• Campaign：组合营销活动，获得平台营销资源，加强消费者心智，实现规模化销量爆发；

• Top KOL：头部大V，快速打出“破圈”高胜亮，一举达成品销双赢。

其中，商家自播和达人矩阵是日常经营，通过自主打造品牌形象，积累粉丝资产，建立长久信任；营销活动和头部大V是集中爆发，从平台生态资源获取增长的动力，扩大品牌声量。

兴趣电商通过内容来主动帮助用户发现他潜在的需求，然后将内容精准地推荐给所有可能有兴趣的用户，所以内容是绝对的运营核心。传统的电商不会做内容，要想做好兴趣电商，可以从内容、商品、达人、广告、服务这五个基础项出发，适配出一个全新的兴趣电商队伍：

• 内容：生产高质量的短视频/直播内容；

• 商品：适配兴趣电商的组或策略和供应链能力；

• 达人：建立长期稳定的达人合作；

• 广告：通过适当的广告投放，保证电商生意的平稳增长；

• 服务：全链路的顾客服务能力，保障消费者购物体验。

通过这五个方面不断推动组织结构转型与升级，掌握兴趣电商内在增长逻辑，布局四大运营阵地，商家可以逐渐在兴趣电商领域占有一席之地。

如义乌展汇小商品供应链平台，通过布局抖音、快手、微视等兴趣电商平台，以品牌自播和达人合作直播的双轮驱动，以及短视频和直播的联合推广，扩大了小商品交易面、提高了小商品交易效率，从而构建并深化展汇品牌影响力，最终推动传统小商品市场转型升级。