小商品供应链 | 消费市场“内卷”下，用降价来换销量合适么？

大众消费者这种心态的转变，我们可以从贝恩和凯度共同推出的《2021中国购物者报告》中窥见一斑。在连续10年跟踪调查后，报告发现，受疫情影响，中国消费市场在经过5年高端化后，遭遇紧缩。

以快消品为例，整个大类平均售价下跌1%，算上通胀率，实际价格下跌3.5%左右。也就是说，曾经热销的高端产品，现在要打折降价才能卖得动了。甚至市场上还出现了一种新业态，叫折扣便利店，专卖临期食品，深受大众消费者喜爱。

很难想象，曾经的消费者越买越贵，现在却连临期食品都趋之若鹜。据统计，2020年中国一二线城市快消品支出平均下降1.3%，储蓄率普遍上升，这意味着消费者信心不足，人们不敢花钱了。

报告显示，虽然一二线城市快消品总支出在下降，三四五线城市却保持增长，而且城市规模越小，增长速度越快。以浙江长兴县为例，2020年的快消品支出增速高达3.6%。也就是说，增量市场可以到下沉市场中去寻找。

自2020年消费形式转变伊始，展汇供应链便创新F2B2C模式来应对，在继续深度优化自身供应链，完善供应链板块体系的前提下，在全国优质及下沉市场“由点到面”布局线下直营店，以“低价优品”为策略，将义乌源头小商品直接供给消费市场，从而构造了新的小商品消费场景，挖掘小商品市场的新增量。